地域密着型工務店におすすめの集客方法とは？成功する秘訣を解説！
バーチャルツアーやホームページ制作、SEO対策などを行っているCUBICBITでは、たくさんの工務店様より、Web集客に関するお問い合わせをいただいております。
「SEO対策ってなに？」「ホームページからの問い合わせが増えない」「Webから集客するには、何をすればいいかわからない」こういった相談が増えています。
そこで、今回はWeb集客サポートを得意とするCUBICBITが工務店様におすすめの集客方法を紹介します。
さらに、成功するための秘訣も併せて解説するので、ぜひ参考にしてください。
✔地域密着型の工務店のWeb集客にはコツがある
✔工務店の集客ではホームページリニューアル、SEO対策、バーチャルツアーがおすすめ
✔CUBICBITならWeb集客をワンストップでサポートできる
地域密着型工務店が集客で成功する2つのポイント
Web集客では、ホームページやバーチャルツアーの活用が大切なものの、どうやって活用すればいいかわからない方も多いのではないでしょうか。
ここでは、地域密着型工務店が集客するうえで、2つの大切なポイントを見ていきましょう。
1. Web集客と従来の集客方法を組み合わせることが大切
チラシやダイレクトメールなど、さまざまな集客方法を実践してきた工務店様が多いでしょう。
従来のアナログ的な集客方法は、地道な作業ながらも、少なからず効果があるのも事実です。
とはいえ、費用に対して効果が継続しなかったり、スタッフに労力がかかってしまうことから人件費が高くなってしまったりなど、さまざまなデメリットもあります。
そのため、地域密着型工務店においては、Web集客と従来のアナログ的な集客方法を組み合わせることが大切です。
たとえば、ホームページをリニューアルすることで、より見やすくオシャレなデザインにできることに加え、問い合わせへの動線を意識したレイアウトにすれば、インターネットからの問い合わせ件数の増加を見込めるでしょう。
そして、実際にインターネットから問い合わせをしてくれた方に対して、資料を送付したり、営業担当者から営業をかけたりといった、アナログ的な集客を行います。
地域密着型工務店では、これまでの集客方法とWeb集客を組み合わせることが大切だといえるでしょう。
2. Web集客は専門会社に依頼することが大切
Web集客についてはトータルでサポートしてくれる専門会社に依頼しましょう。
昨今はさまざまな企業がホームページ制作を行っており、ホームページ制作やリニューアルを依頼するハードルが低くなっています。
しかし、ひとえにホームページ制作といっても、効果が出るホームページ制作でなければ意味がありません。
また、作ったあとも、しっかりとサポートしてくれるかが重要なポイントといえるでしょう。
ホームページ制作会社の中には、ホームページを制作したあとのサポートが一切なかったり、サポートしてもらうには高額な月額費用を支払分ければならなかったりするケースも珍しくありません。
つまり、Web集客を行うときは、信頼できる企業かどうかを見分けることが大切なのはもちろん、総合的にしっかりとサポートしてくれるかどうかが大切なポイントになるのです。
「ここの操作はどうするの？」「スタッフブログはどうやって更新するの？」「この写真を差し替えたい」など、さまざまな希望や悩みが出てくるでしょう。
しかし、制作会社によっては、対応が遅かったり、そもそも対応すらしてくれなかったりすることがあるのです。
地域密着型工務店が絶対にやっておくべき3つのWeb集客
ここでは、具体的にどういったWeb集客を行えばいいのか、見ていきましょう。
1. ホームページ制作・リニューアル
近年はホームページを持っていない企業はないといっても過言ではないほど、自社ホームページが浸透しています。
一部の金融機関では、法人口座を開設するにあたり、ホームページの有無を聞かれることがあります。
そのため、まだホームページを持っていない工務店様、早急にホームページを作りましょう。
また、すでにホームページを持っているものの、なかなかインターネットからの問い合わせが来ないと悩んでいる方も多いのではないでしょうか。
インターネットからの問い合わせがないのは、ホームページを活用しきれていないのが一つの原因です。
つまり、問い合わせが来るように、ホームページをリニューアルしなければなりません。
2. SEO対策
ホームページを作っても、見に来てもらえなければ意味がありません。
とはいえ、どうやって自社ホームページを見てもらえばいいのでしょうか。
これから家を建てようか検討している方は、スマートフォンやパソコンを使って、ハウスメーカーや工務店を検索することが多いです。
GoogleやYahoo!の検索ページに表示されたハウスメーカーや工務店をクリックし、仕様や工法、保証やコンセプトなどを確認したうえで、希望する家づくりができるかどうかを検討してから、問い合わせを行うことが一般的でしょう。
しかし、実際に問い合わせに至るまでに、そもそも自社ホームページが検索ページに表示されていなければ意味がないのです。
また、検索ページに表示されていても、1ページ目に表示されていなければ、お客様にホームページを見てもらえる確率は非常に低くなってしまうでしょう。
つまり、単にホームページを作ったり、リニューアルしたりするのではなく、検索ページの上位に表示されるように対策しなければならないのです。
その対策こそが、SEO対策です。
とはいえ、SEO対策といっても、簡単なものではなく、専門的な知識と技術が必要になります。
自社にSEOに関する知識がある方がいれば、問題ないかもしれません。
しかし、SEOというのは、日々進化しており、その都度、対策法を検討する必要があります。
そのため、SEO対策については、専門業者に依頼することをおすすめします。
CUBICBITでは、ホームページ制作やリニューアルに加え、専門知識を持ったスタッフによるSEO対策のサポートを行っています。
「ホームページからの問い合わせが少ない」「Web集客をどうにかしたい」といった方は、お気軽にご相談ください。
3. バーチャルツアー
バーチャルツアーとは、専用機材で空間を撮影して制作するものであり、スマートフォンやパソコンで自由に好きな場所を閲覧できます。
インターネット環境があれば、いつでもどこからでも3D空間内の自由に移動できることから、近年注目を集めています。
バーチャルツアーがあれば、実際に展示場に行かなくても、その場の雰囲気を体験できるので、よりユーザーの関心を惹きつけられるでしょう。
なお、バーチャルツアーは、半永久的に自社の資産となるので、チラシやダイレクトメールのように、その都度費用がかかるものではありません。
従来の集客方法よりもコストパフォーマンスが高く、昨今は多くのハウスメーカーや工務店で採用されつつあります。
バーチャルツアーの実例
地域密着型工務店がWeb集客で成功する秘訣とは
ホームページ制作やSEO対策、バーチャルツアーなど、Web集客にはさまざまな種類があります。
いずれもこれからの時代においては、必要不可欠な集客ツールになっていくでしょう。
しかし、Web集客を実践したからといって、必ずしも効果が出るわけではありません。
というのも、Web集客で成功するには、Webの知識はもちろん、効果がでる集客方法の知識（マーケティング知識）が必要になるのです。
埼玉や千葉、東京はもちろん、日本国内にはさまざまなホームページ制作会社やSEO対策会社、さらにバーチャルツアー撮影会社があるものの、Webと集客の両方の知識を持っている企業は非常に少ないといえるでしょう。
CUBICBITでは、これまでに多数のハウスメーカーや工務店様の集客サポートを行ってきた実績に加え、Webの知識はもちろん、不動産や建築、注文住宅に関する知識を持ったスタッフが在籍していることから、最適な集客方法をご提案することが可能です。
しかも、全国対応なので、場所や地域に関係なく、ご相談いただけます。
まとめ
工務店やハウスメーカーでは、どういった集客方法が重要なのかがしばしば話題になることがあります。
実際、CUBICBITでも、多くの工務店様から「Web集客したい」「ホームページを作りたい」「何からはじめればいいかわからない」といった相談を受けることが多いです。
全国展開している大手ハウスメーカーのように広告や集客に予算をかけられないことがほとんどなので、どうやってコストパフォーマンスの高い集客を行うかがポイントになります。
CUBICBITでは、Web集客の基本でもあるホームページ制作・リニューアルのほか、SEO対策やスタッフブログの代行執筆、バーチャルツアーなどによって、工務店やハウスメーカーの集客をトータルでサポートしています。
